{"id":3431,"date":"2017-08-09T17:32:00","date_gmt":"2017-08-09T20:32:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.radians.com.ar\/blog\/?p=3431"},"modified":"2017-08-11T17:32:55","modified_gmt":"2017-08-11T20:32:55","slug":"microsoft-pone-a-sus-partners-en-el-centro-de-su-estrategia-ofreciendoles-una-oportunidad-de-transformacion-de-4-500-billones-de-dolares","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.radians.com.ar\/blog\/?p=3431","title":{"rendered":"Microsoft pone a sus partners en el centro de su estrategia ofreciendoles una oportunidad de transformacion de 4.500 billones de dolares"},"content":{"rendered":"

El evento Microsoft Inspire<\/strong><\/a> que ha comenzado hoy lunes en Washington D.C. ha sido el escenario elegido para presentar Microsoft 365<\/strong><\/a>, <\/strong>un nuevo conjunto de ofertas para el entorno empresarial que se basa en los mejores productos de la Compa\u00f1\u00eda para esta audiencia, como son Office 365, Windows 10 y Enterprise Mobility+Seguridad. Microsoft 365 est\u00e1 dise\u00f1ado para empoderar a todas las empresas y a todos los trabajadores, reconociendo a las personas como el coraz\u00f3n de la transformaci\u00f3n digital, poni\u00e9ndolos en el centro y d\u00e1ndoles la flexibilidad para trabajar d\u00f3nde y c\u00f3mo deseen, as\u00ed como proporcion\u00e1ndoles nuevas formas de colaborar con otros. Todo ello, con un especial foco en la protecci\u00f3n de la seguridad de las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n

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Microsoft 365 se compone, por un lado, de Microsoft 365 Enterprise, <\/strong>una evoluci\u00f3n de la oferta de las soluciones de productividad y seguridad de Microsoft dirigidas a grandes compa\u00f1\u00edas, entre las que se incluyen Office 365 Enterprise, Windows 10 Enterprise, y Enterprise Mobility y Seguridad. Con esta oferta, Microsoft se dirige a los clientes empresariales, dot\u00e1ndoles de la \u00faltima y m\u00e1s avanzada tecnolog\u00eda para empoderar a sus empleados.<\/p>\n

Microsoft 365 Business<\/strong> es la parte de la oferta Microsoft 365 dirigida a peque\u00f1as y medianas empresas. Estar\u00e1 disponible en versi\u00f3n preview<\/em> p\u00fablica desde el pr\u00f3ximo 2 de agosto y proporciona a las pymes una completa soluci\u00f3n de productividad y seguridad, al tiempo que simplifica la gesti\u00f3n de TI. Se compone de Office 365 Business Premium, capacidades de gesti\u00f3n y seguridad para apps de Office y dispositivos con Windows 10, y todo ello gestionado desde una consola centralizada para desplegar y mantener seguros tanto a dispositivos como a usuarios desde una \u00fanica localizaci\u00f3n.<\/p>\n

Microsoft 365 es la apuesta de Microsoft para llegar al mercado empresarial con un nuevo enfoque m\u00e1s cohesivo, que refleja el cambio que los partners<\/em> de la compa\u00f1\u00eda y clientes mutuos est\u00e1n llevando a cabo -desde una visi\u00f3n de productividad, seguridad y la gesti\u00f3n de dispositivos como cargas de trabajo individuales, hasta la b\u00fasqueda de un enfoque integral para asegurar la productividad-. Microsoft 365 representa una enorme oportunidad de negocio para los partners<\/em> de Microsoft, que pueden aumentar el tama\u00f1o de los contratos de clientes, diferenciar mejor las ofertas comerciales y aumentar los ingresos de la parte de servicios gestionados. Seg\u00fan Forrester Consulting, Microsoft 365 Enterprise supone una gran ventaja para los socios de negocio de Microsoft, que puede hacerles aumentar su oportunidad de ingresos en m\u00e1s del 50 por ciento frente a la venta e implementaci\u00f3n de Office 365 de forma individual.<\/p>\n

Con el objetivo de ayudar a que los partners <\/em>tengan m\u00e1s \u00e9xito y que sean parte fundamental a la hora de ayudar a la compa\u00f1\u00eda a cumplir con su objetivo de alcanzar los 20.000 millones de d\u00f3lares en cloud<\/em> para 2018, Microsoft ha anunciado a trav\u00e9s de distintos lanzamientos de partners<\/em> de hardware, como Dell, EMC, HPE y Lenovo, que Microsoft Azure Stack<\/a> <\/strong>se encuentra ya disponible. Azure Stack es una extensi\u00f3n de Azure, la plataforma cloud<\/em> de Microsoft, que aporta la agilidad y rapidez de la innovaci\u00f3n del cloud computing<\/em> a entornos on-premise<\/em> y permite escenarios cloud <\/em>h\u00edbridos completamente nuevos.<\/p>\n

Azure Stack ofrece una plataforma de nube h\u00edbrida verdaderamente consistente, lo que la convierte en la soluci\u00f3n ideal para los clientes que desean flexibilidad, sin tener que construir aplicaciones de una manera diferente. Desde los centros de datos de Azure hasta lo m\u00e1s innovador en cloud<\/em> -ya sean millas subterr\u00e1neas en un pozo minero, lejos en el mar en un barco, o en el piso de una f\u00e1brica dependiente de operaciones continuas en tiempo real \u2013 Azure Stack facilita modernas aplicaciones cloud<\/em> que cumplen todos los requerimientos empresariales y regulatorios y de seguridad.<\/p>\n

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Una nube h\u00edbrida verdaderamente consistente ayuda a los clientes a ejecutar su estrategia cloud <\/em>de forma m\u00e1s r\u00e1pida y con m\u00e1s sentido para su negocio.<\/p>\n

Azure Stack aumenta las oportunidades para el ecosistema de partners<\/em> de Azure al ayudarles a aumentar su negocio Azure y a llegar de forma m\u00e1s f\u00e1cil a un mercado m\u00e1s amplio a trav\u00e9s de escenarios de nube h\u00edbrida. Muchos partners<\/em> de Microsoft ya han comenzado a ver los beneficios y a capitalizar Azure Stack. Entre estos socios se encuentran Rackspace<\/strong>, Tieto<\/strong> y Resello<\/strong>. Microsoft ha puesto a disposici\u00f3n de sus partners<\/em> diversos recursos donde pueden conocer c\u00f3mo llevar a cabo una estrategia cloud<\/em> con \u00e9xito. As\u00ed, ha puesto a su disposici\u00f3n en un site <\/em>espec\u00edfico Practice Development Playbooks<\/strong><\/a>, donde podr\u00e1n encontrar las mejores pr\u00e1cticas de despliegues cloud<\/em> de partners<\/em> Microsoft en todo el mundo. Asimismo, Microsoft ofrece a sus socios de negocio cursos online<\/strong><\/a> donde podr\u00e1n perfeccionar sus habilidades y capacidades sobre Azure.<\/p>\n

Adem\u00e1s, durante la primera jornada de Inspire, Microsoft ha anunciado dos nuevas formas con las que est\u00e1 ayudando a sus partners<\/em> a conectar mejor con sus clientes y a ofrecer soluciones innovadoras al mercado. El a\u00f1o pasado, Microsoft puso en marcha un nuevo programa de co-venta de Azure para proporcionar amplio soporte de ventas y marketing para partners<\/em> que desarrollaran soluciones con Azure. En los primeros seis meses desde su comienzo, este programa ayud\u00f3 a cerrar m\u00e1s de mil millones de d\u00f3lares en contratos a los socios Azure, aument\u00f3 su oportunidad de negocio hasta 6 mil millones de d\u00f3lares y gener\u00f3 m\u00e1s de 4.500 contratos de socios.<\/p>\n

Azure es la \u00fanica nube p\u00fablica que ofrece a los socios estos incre\u00edbles beneficios. Los responsables de ventas de Microsoft pagan hasta un 10 por ciento del valor del contrato anual del partner <\/em>cuando venden conjuntamente soluciones de estos basadas en Azure. Microsoft est\u00e1 promoviendo el trabajo conjunto entre sus comerciales y partners<\/em> de Azure para impulsar nuevos negocios y permitir que los partners <\/em>puedan aprovecharse de la fuerza de ventas de Microsoft para hacer crecer su negocio en todo el mundo.<\/p>\n

Para ello, Microsoft est\u00e1 llevando a cabo inversiones adicionales para acelerar la venta conjunta de Azure durante los pr\u00f3ximos 12 meses. Adem\u00e1s, ha creado un nuevo rol, el de Director de Canal, que estar\u00e1 centrado al 100 por cien en dar soporte a los partners <\/em>para que lleguen mejor al mercado, ayud\u00e1ndoles a asegurar que sus soluciones impacten en nuevos clientes e integren el modelo de venta conjunta con Microsoft. En global, estas inversiones ser\u00e1n de 250 millones de d\u00f3lares, lo que aumentar\u00e1 materialmente el personal de Microsoft dedicado a los partners<\/em> de negocio de la compa\u00f1\u00eda y se suman a los incentivos de co-venta de Azure.<\/p>\n

Microsoft tambi\u00e9n est\u00e1 facilitando a los socios la creaci\u00f3n y modernizaci\u00f3n de las aplicaciones empresariales a trav\u00e9s del nuevo programa ISV Cloud Embed<\/strong><\/a>, a trav\u00e9s del cual los partners<\/em> pueden contratar las principales funciones de Dynamics 365, Power BI, Power Apps y Microsoft Flow por bloques, con descuentos que pueden alcanzar hasta el 50 por ciento. De la misma manera que los partners<\/em> crean hoy sus aplicaciones sobre Microsoft Azure, ahora tambi\u00e9n pueden usar la plataforma de aplicaciones empresariales de Microsoft para la automatizaci\u00f3n de ventas, servicio y puesta en marcha de la funcionalidad de backend <\/em>operacional f\u00e1cilmente a sus propias aplicaciones. Esto ayuda a reducir la sobrecarga de desarrollo y a reducir y contener costes, al poner ingenieros de Microsoft a trabajar para ellos. As\u00ed, los partners<\/em> reciben soporte y es una enorme oportunidad para ellos para poder alcanzar a los 100 millones de usuarios activos mensuales con los que cuenta Office 365 y a una comunidad creciente de clientes de Dynamics 365 a trav\u00e9s de Microsoft AppSource.<\/p>\n

Ning\u00fan otro proveedor ofrece un enfoque m\u00e1s amplio para ayudar a los partners<\/em> a acelerar su transformaci\u00f3n y su negocio, que incluye desde el desarrollo de Azure, hasta un soporte de co-venta l\u00edder en el mercado y los nuevos servicios de aplicaciones empresariales integrables.<\/p>\n

La misi\u00f3n de Microsoft es capacitar a cada persona y cada organizaci\u00f3n en el planeta para lograr m\u00e1s, y los partners<\/em> hacen posible este objetivo con los clientes todos los d\u00edas. Los socios de Microsoft emplean a m\u00e1s de 17 millones de personas en todo el mundo, e IDC estima que Microsoft y su ecosistema de partners<\/em> generar\u00e1n casi un bill\u00f3n de d\u00f3lares en ingresos en 2017.<\/p>\n

Junto a ellos, Microsoft est\u00e1 ayudando a las empresas de todos los sectores a crecer de la forma m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente hasta el momento, a trav\u00e9s de una enorme innovaci\u00f3n empresarial impulsada por tecnolog\u00edas cloud <\/em>como Internet de Cosas, Inteligencia Artificial, datos y oportunidades como la integraci\u00f3n de LinkedIn Sales Navigator con Dynamics 365 o el reci\u00e9n anunciado Mixed Reality Partner Program<\/strong><\/a>.<\/p>\n

En Microsoft Inspire, ejecutivos de compa\u00f1\u00edas como KPMG, Schneider Electric<\/strong><\/a>, Sephora, Adobe, Track\u2019em<\/strong><\/a> y otras organizaciones demostrar\u00e1n c\u00f3mo est\u00e1n impulsando la transformaci\u00f3n digital en sus respectivas industrias. KPMG, por ejemplo, ha anunciado hoy que est\u00e1 trabajando con Microsoft para crear el Hub de Soluciones Digitales de KPMG<\/strong><\/a> y con KPMG \u201cClara\u201d corriendo sobre Azure, se convertir\u00e1 en la primera de las \u201ccuatro grandes\u201d empresas de servicios profesionales en llevar su plataforma de auditor\u00eda a la nube p\u00fablica.<\/p>\n

Durante m\u00e1s de 40 a\u00f1os, Microsoft ha sido una empresa centrada en los partners<\/em>, lo cual queda de manifiesto por el hecho de que genera m\u00e1s del 95% de su negocio a trav\u00e9s de este s\u00f3lido ecosistema de socios, siempre en constante evoluci\u00f3n. Hoy en d\u00eda, Microsoft tiene m\u00e1s de 64.000 partners cloud<\/em> \u2013 m\u00e1s que AWS, Google y Salesforce juntos. Estos partners<\/em> manifiestan que eligieron Microsoft porque es m\u00e1s que un proveedor de tecnolog\u00eda; tambi\u00e9n es su socio comercial. En concreto, el 30 por ciento de ellos se uni\u00f3 a la red de partners<\/em> de Microsoft en el \u00faltimo a\u00f1o, una red que suma m\u00e1s de 6.000 nuevas incorporaciones cada mes.<\/p>\n

Para ayudar a los socios a ser m\u00e1s innovadores, a llegar al mercado m\u00e1s r\u00e1pido y a conectarse con los clientes adecuados en el momento adecuado, Microsoft est\u00e1 transformando la forma en que la empresa se relaciona con su comunidad de partners<\/em> al reunirlos a todos ellos en una \u00fanica organizaci\u00f3n. Microsoft ha alineado todos los roles de los partners<\/em> en torno a tres funciones principales<\/strong><\/a>: Build-with, Go-To-Market y Sell-with. Esto ayudar\u00e1 a simplificar y mejorar el compromiso mutuo, impulsar una mayor colaboraci\u00f3n entre partners<\/em> y Microsoft y a fomentar una cultura de trabajo que ponga a los socios de negocio de la compa\u00f1\u00eda en primer lugar.<\/p>\n

Microsoft Inspire reunir\u00e1 durante estos d\u00edas a m\u00e1s de 17.000 personas, en lo que es el evento de partners<\/em> m\u00e1s importante de la compa\u00f1\u00eda durante el a\u00f1o. Se llevar\u00e1n a cabo m\u00e1s de 145.000 reuniones muy productivas. Sirva como muestra de ello que los expositores de la pasada edici\u00f3n han experimentado un aumento de sus ventas del 30% respecto al a\u00f1o anterior.<\/p>\n

Para m\u00e1s informaci\u00f3n, puedes seguir el streaming<\/em><\/strong><\/a> de las conferencias. En un mundo donde la transformaci\u00f3n es inevitable, las oportunidades para los socios de Microsoft son infinitas.<\/p>\n

Fuente: News Microsoft<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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